Mohol by Austin začať byť ďalšou veľkou vecou vo Wilmingtone?

Anonim

CONNECTTWEETLINKEDINCOMMENTEMAILMORE

JC Glancy a Rafael Lopez, spoluzakladatelia Austin-založené tech startup Counsl, nikdy nevstúpili do Delaware do asi 10 dní.

Ale v čase, keď sa v piatok dostali na lietadlo späť do Texasu, sa ich spoločnosť stala jednou z najpopulárnejších podnikov v štáte, s množstvom obchodných lídrov, ktorí sa snažili viesť ich do nastupujúcej tech- nickej scény Wilmingtonu.

"Boli sme tak ohromení vyčerpaním podpory zo strany Wilmington a Delaware komunity, " povedal Glancy. "Recepcia, ktorú sme dostali, bola fajn."

To, čo bolo naplánované na trojdňovú návštevu, sa rozrástlo na týždeň z dôvodu nedávnej víchrica a rastúcej bridlicovej schôdzky s niektorými z najväčších štátov a trepáčov štátu.

Ich návšteva skončila vrátane času na stretnutie s guvernérom Jackom Markellom a špičkovými predstaviteľmi štátneho oddelenia v Delaware, neformálnych rozhovorov s niekoľkými politickými kandidátmi, posedenia s niektorými špičkovými advokátskymi kanceláriami mesta, stretnutie s najväčšou štátnou pobočkou poskytovateľov a investičných stretnutí s niektorými najsilnejšími obchodnými lídrami v oblasti.

Nie je to zlé pre dvoch štátnych podnikateľov v neskorých 20-tych rokoch, ktorí nemajú na trhu žiaden skutočný produkt, žiadni zamestnanci a webové stránky, ktoré pozostávajú z dvoch slov: "Prišiel som čoskoro".

Stúpanie s prísľubom

Čo Glancy a Lopez majú, je skorá verzia mobilnej aplikácie, ktorá sľubuje zefektívnenie a modernizáciu vytvárania legálnych podnikateľských subjektov, čo je proces známy ako začlenenie.

Je to nástroj, ktorý sa môže ukázať ako prerušujúci, ako aj vysoko výnosný pre právnické a právne sektory, dva komplementárne odvetvia, ktoré stále preferujú papier nad obrazovými bodmi.

"Poradcovia môžu byť mladí, ale sú to pomerne skúsený tím, ktorý má pravdu, že má správny nápad, " povedal Dan Freeman, ktorý je vedúcim programu univerzity v Delaware v oblasti podnikania. "Myslím, že sú zaujímavé tak v tomto priestore, ako aj v štáte, pretože ponúkajú takýto možný výnos investorom."

Tento prísľub už pomohol spoluzakladateľom spoločnosti Counsl pristúpiť k neexkluzívnemu partnerstvu so spoločnosťou CT Corp, jednou z najväčších spoločností na svete, ktorá sa venuje pomoci podnikom prostredníctvom procesu založenia.

Je to podnik s obrovským odvolaním v Delaware, ktorý bol považovaný za národný kapitál pre viac ako storočie.

Priaznivé zákony o založení spoločnosti, renomovaný obchodný súd a niektoré špičkové právnické firmy v krajine pomohli presvedčiť takmer 1, 2 milióna podnikateľských subjektov, aby tu vytvorili svoj právny dom, vrátane približne 65 percent firiem Fortune 500, ako je Facebook, kde predtým pracoval Glancy.

Dane a poplatky platené týmito spoločnosťami predstavujú až tretinu ročných príjmov štátu.

Delaware je tiež sídlom spoločnosti Corporation Services Co. (CSC), najväčšieho konkurenta spoločnosti CT Corp v New Yorku. Založená v roku 1899, rýchlo rastúca spoločnosť teraz zamestnáva takmer 1000 ľudí v New Castle County a práve v štádiu výstavby nového štvorpodlažného korporačného sídla spoločnosti Centerville Road v Greenville.

"Austin nám nerozumie, " povedal Lopez, hlavný technologický poradca rady. "Máme investor pripravený na skok, ale trvalo to päť mesiacov na to, aby sme ho vzdelali na trhu a prečo je náš produkt potrebný. Tu v Delaware, ľudia, o ktorých hovoríme, dostaneme to za päť minút."

Spoluzakladatelia Austin-založené tech startup Counsl stretol s Gov. Jack Markell minulý týždeň. Na snímke sú (zľava) Mona Parikh z mincovne Loft, generálny riaditeľ JC Glancy, Markell, CTO Rafael Lopez a programátor Van Phu.

Budúcnosť založenia?

Tradične začína podnikateľ alebo tím obchodných partnerov, ktorí chcú začleniť do Delaware alebo kdekoľvek inde v krajine, najať právnickú firmu.

Títo právnici pomáhajú podnikateľovi vyplniť podrobnú dokumentáciu, ktorá zaznamenáva majetkové podiely, stanovuje právne predpisy a žiada o začlenenie do daného štátu. Advokátske kancelárie potom uzatvárajú zmluvy s firmami, ako je spoločnosť CT Corp alebo CSC, s cieľom preskúmať dokumentáciu, vytvoriť právnu adresu v štáte založenia, zabezpečiť on-line domény a spravovať výročné správy, obchodné licencie, povolenia a iné firemné obavy.

Podľa Rady je problémom to, že poskytovanie týchto služieb je pre väčšinu advokátskych kancelárií finančnou záťažou. Zhruba 6, 5 ​​hodiny právnej práce, ktorá prináša pomoc pri zakladaní pre každého klienta, prevažuje nad poplatkami vo výške 1000 až 3 000 dolárov, ktoré vyberajú firmy, ktoré vo všeobecnosti poskytujú túto službu v nádeji, že v budúcnosti povedie k väčšej práci.

Napriek tomu väčšina firiem skončí zlyhaním a potom neplatí svoje zákonné účty. Hromadný objem bol medzitým ťažko zasiahnutý službami online, ktoré poskytujú spoločnosti ako je LegalZoom.

Aplikácia vyvíjaná spoločnosťou Counsl sa snaží zlúčiť zabezpečenie a bezpečnosť tradičného prístupu s jednoduchým používaním, ktoré ponúkajú modernejšie online služby.

Advokátske kancelárie by mohli dať vlastnú značku na aplikáciu a priame klienti dokončiť väčšinu ťažkého zdvíhania sami predtým, ako prehodnotí hotové formuláre. Znížením počtu pracovných hodín potrebných pre každého klienta o takmer 40 percent by právnici mohli poskytnúť službu zakladania za menej ako 200 dolárov a stále profitovať, tvrdí Counsl.

"Nie sme Band-Aid pre tieto právne firmy, " povedal Glancy. "Sme bojovník."

Podniky by zatiaľ mali nižšiu finančnú prekážku pri začlenení, pričom by si zachovali odborné znalosti právnickej firmy a získali výhodu mobilného prístupu k svojim dokumentom.

Spoločnosti ako CT alebo CSC, ktoré partnerom s Counsl by stále poskytovali služby plnenia a potom rozdelili jednorazové poplatky a náklady na úpis. Na druhej strane Rada očakáva, že partnerstvá s dôveryhodnými priemyselnými gigantmi otvoria dvere právnickým firmám, ktorým dúfajú, že budú slúžiť.

Zakladatelia Austin-založené tech startup Counsl sa stretnú s vedúcimi pracovníkmi spoločnosti Corporation Services Co. počas nedávnej návštevy v Delaware.

"S našimi značkami za sebou sa tieto firmy budú cítiť v bezpečí pri vyskúšaní nášho softvéru, " povedal Lopez. "A potom aj v budúcnosti budú ochotnejšie prijímať ďalšie softvérové ​​produkty, ktoré vyvíjame pre právne odvetvie."

Spustený v roku 2014, spoločnosť Counsl minulý rok uverejnila to, čo tvrdí, že je jedinou službou mobilných služieb v obchode Apple. Základný nástroj, nazývaný StartUp, je spotrebiteľská verzia robustnejšieho podnikového softvéru, ktorý vyvíja pre oveľa väčší segment trhu, v ktorom dominujú právnické firmy.

Všetko, čo potrebujú teraz, hovoria, je menej ako 500 000 dolárov v rizikovom kapitáli, ktoré pomôžu priniesť tento výrobok na trh.

"Práve teraz náš tím programátorov pracuje na tomto čiastočnom pracovnom čase, a to výhradne pre spravodlivosť, " povedal Lopez. "Radi by sme to robili na plný úväzok, ale stále musíme pokryť základné životné náklady."

Hlavu na východ, mladí muži

V snahe hľadať tento rizikový kapitál, Glancy a Lopez odcestovali do Delaware na radu ďalšieho zakladateľa, ktorý sa práve presťahoval opačným smerom.

Minulý mesiac sa obaja podnikatelia zúčastnili podujatia, ktorú hostila Texaská univerzita, keď sa stretli s Johnom Kirkom, ktorý práve presťahoval svoju on-line spoločnú plánovaciu spoločnosť Cnvrg do Austinu - domov toho časopisu Forbes, ktorý nedávno označil najrýchlejšie rastúcu techskú scénu v krajine.

"Hneď som vedel, že toto je štart, ktorý by skutočne zapadol do Wilmingtonu, " povedal Kirk. "A moja nádej bola, že to bola taká spoločnosť, ktorá by mohla kopať väčšiu podnikateľskú komunitu v Delaware, aby uznala dôležitosť svojej štartovacej komunity."

Hodinu po stretnutí s poradcami, Kirk sľúbil, že ich predstaví niektorým kľúčovým kontaktom doma.

Jedným z týchto kontaktov bola Mona Parikhová, komunitná angažovanosť pre program Horn UD a ústredná postava na vznikajúcej tech scéne, ktorá sa sústredila okolo mincovne Loft, Wilmingtonovho najstaršieho spolupracujúceho priestoru.

"Bolo mi jasné, čo sa tieto chlapci snažia robiť a prečo Delaware dáva zmysel, " povedala. "Takže pri rezervácii letu som začal stretávať s každým, koho som mohol."

Tieto stretnutia zahŕňali niekoľko stretnutí s právnickými firmami, ktoré by mohli mať záujem stať sa potenciálnymi klientmi.

Úradníci z CSC tiež hľadali stretnutie, ale neskôr odmietli diskutovať o podrobnostiach o ich rozhovore.

"Rozhodne podporujeme všetko, čo pomáha propagovať regionálny podnikateľský ekosystém, " povedal Matt Terrell, ktorý pracuje v kancelárii pre rozvoj podnikania CSC.

JC Glancy (v stredu), generálny riaditeľ Austin-založené tech startup Counsl, sa stretáva s Delaware ministerstva štátnych úradníkov Andrea Tinianow, riaditeľ korporátneho a medzinárodného rozvoja, a Rick Geisenberger, hlavný námestník štátneho tajomníka.

Rick Geisenberger, zástupca štátneho tajomníka, ktorý dohliada na Delawarov rozdelenie korporácií, sa tiež stretol s spoluzakladateľmi rady spolu s Andreou Tinianowovou, štátnou riaditeľkou korporátneho a medzinárodného rozvoja a bývalou riaditeľkou CSC.

"Viem, prečo by mohli byť veľmi zaujímavé pre niektorých ľudí v Delaware, " povedal Geisenberger. "Existuje veľa ľudí s webovými stránkami, ktoré majú pomôcť právnym a účtovným firmám vytvárať právnické osoby, ale pokiaľ ide o pokročilé aplikácie podporujúce mobilné zariadenia, ktoré dokážu podporiť obojstrannú diskusiu s právnikom, nevidím veľa z toho . "

Šesť popredných obchodných lídrov s históriou investovania do začínajúcich podnikateľov sa tiež stretlo s poradcom.

Zakladateľ Labware Vance Kershner, Chris Buccini z Buccini / Pollin Group a Paul McConnell z McConnell Johnson Real Estate boli medzi hlbokými vreckami, ktorí naplánovali čas s spoluzakladateľmi rady. Všetky tri predtým investovali nezverejnenú sumu do rumunskej reklamnej spoločnosti Carvertise založenej na technológii Wilmington.

Kershner a Buccini neboli okamžite k dispozícii na pripomienkovanie.

Michael Bowman, partner v ročnej spoločnosti rizikového kapitálu Leading Edge Ventures spolu s Kershnerom a ďalšími, uviedol, že bol ohromený Radou.

"Je zrejmé, že existuje záujem na trhu a sú zamerané na nika, ktorá ešte neexistuje, " povedal. "V súčasnosti neodporúčam investíciu, ale môžem povedať, že nevidíte spoločnosť s týmto druhom použitia a s takouto jasnosťou to už skoro v ich existencii."

McConnell, ktorý spoluzakladal technologicky zameraný spolupracujúci priestor 1313 Inovácia v budove Hercules Plaza, vyjadrila záujem aj o mladých podnikateľov.

"Nerozmýšľal som o investovaní, ale viem, že aj niekoľko mojich priateľov to zvažuje, " povedal. "A to je skvelé, pretože chceme, aby sem prišli ľudia, vediac, že ​​ich môžeme spojiť s možnosťou získať peniaze."

Ďalšia veľká vec?

Zatiaľ čo Counsl čaká, že zistil, či už sprostredkovali akékoľvek nové obchody v Delaware, Glancy a Lopez uviedli, že videli dosť, aby vedeli, že chcú urobiť vlastnú investíciu do štátu.

Poradca v súčasnosti rokuje o prenájme v The Mill, pracovnom priestore s rozlohou 12 000 štvorcových stôp, ktorý sa otvorí budúci mesiac vo štvrtom poschodí nemeckej budovy vo Wilmingtone. Stránka bude spočiatku obsahovať asi päťdesiat programátorov z Massachusetts Institute of Technology, ktorí pomáhajú budovať aplikáciu spoločnosti.

"Aj keby sme nedostali dolár do rizikového kapitálu, stále som odhodlaný otvoriť kanceláriu v Delaware konkrétne pre našich programátorov, " povedal Glancy. "Celé odvetvie je tu, životné náklady sú nízke, intelektuálny kapitál v okruhu 300 míľ je neuveriteľný a máte najrýchlejší internet v krajine. Pre spoločnosť ako je tá naša má zmysel."

Zakladatelia Austin-založené tech startup rady sa stretávajú s Chris Buccini (centrum), partner v Wilmington realitnej a developerskej spoločnosti Buccini Pollin Group, a Robert Herrera z Mill.

Rada môže byť dnes rozbiehajúcim sa štartom, ale Lopez povedal, že verí, že spoločnosť sa nakoniec môže stať veľkým zamestnávateľom.

"S niektorými výrobkami, ktoré chceme v budúcnosti vybudovať, by som mohol ľahko vidieť, že zamestnáme viac ako 100 inžinierov, " povedal.

Zatiaľ čo má rada radu vo Wilmingtone rada, dôvercovia v oblasti techskej scény sa domnievajú, že spoločnosť by mohla poskytnúť mestu rovnakú hodnotu.

Wilmington len nedávno vyvinul svoju vlastnú tech scénu zakotvenú v spolupracujúcich priestoroch, ako je mincovňa Loft a 1313 Innovation.

Ale to, čo táto scéna ešte chýba, je veľkým príbehom úspechu, ktorý môžu členovia ukázať ako príklad, pretože sa snažia prilákať nové začínajúce podniky a zároveň nechávajú ostatné odísť na väčšie trhy ako Austin, Boston a San Francisco

"Vždy sme si mysleli, že budeme musieť vyriešiť zadržiavaciu časť prilákania a zadržania, skôr ako sa dostaneme k atraktívnej časti, " povedal Parikh. "Čo je pre nás Counslom veľkou záležitosťou, bolo by to, že by sme sa presťahovali z Austinu do Wilmingtonu, čo by mohlo znamenať dlhú cestu preukazovaniu ďalších spoločností, že sme životaschopným cieľom."

SevOne, monitorovacia spoločnosť pre sieťovú infraštruktúru založená v roku 2005 dvomi absolventmi UD, už ukázala, že technologické spoločnosti môžu uspieť v Delaware, povedal Freeman.

Napriek tomu, že spoločnosť presunula svoje centrály do Bostonu koncom minulého roka, nedávno otvorila stredisko technológie a inovácie s rozlohou 50 000 štvorcových stôp na univerzite v New Yorku, kde sídli viac ako 230 zamestnancov alebo asi 40%, Výnosy spoločnosti taktiež vzrástli každoročne najmenej o 60%, zatiaľ čo od roku 2007 priláka súkromné ​​financovanie vo výške viac ako 200 miliónov dolárov.

"SevOne predchádza Wilmingtonovej technickej scéne, " povedal Freeman. "A to, čo táto komunita naozaj potrebuje, je veľmi viditeľná víťazstvo pre svoje vlastné potvrdenie."

Glancy povedal, že dúfa, že Rada môže byť len spoločnosť, ktorú hľadá Wilmington.

"Táto návšteva nás presvedčila, že chceme byť súčasťou tejto komunity, " povedal. "Náš príbeh tu len začína."

Obráťte sa na obchodného reportéra Scott Goss na (302) 324-2281 alebo na Twitter @ScottGossDel.

ÚVODNÁ POZNÁMKA: Citácia bola odstránená z tohto príbehu, pretože nespravodlivo vymenovala spoločnosť ako takú, ktorej žiadosti o začlenenie sú často zamietnuté, keď štátny úradník, ktorý dohliada na začlenenie, uviedol, že 80% všetkých žiadostí pôvodne predložených v Delaware sú zamietnuté.