Financovanie vášho sna: Ako potopiť svoje šance na rizikový kapitál peniaze na vaše spustenie

Anonim

Existuje veľa peňazí s rizikovým kapitálom. A dávajte pozor zakladateľovi, tvorcovi, vynálezcovi alebo podnikateľovi: Existuje veľa spôsobov, ako zabezpečiť, aby ste nedostali desetinu.

Matt Murphy, partner v Menlo Ventures v meste Silicon Valley, stále pripomína podnikateľa a generálneho riaditeľa, ktorí hľadajú investíciu, ktorá počas prezentácie urobila presne nesprávnu vec. Generálny riaditeľ vytvoril ihrisko, previedol ho do riadiaceho tímu a poslal e-mailom na celé stretnutie.
"Nepoužívajte e-mail. Byť zasnúbený. Na niektorých z týchto stretnutí sa naozaj len hodinu navzájom spoznáte a urobíte pekné smerové rozhodnutie, "povedal Murphy, ktorého skúsenosť zahŕňa, že patrí medzi prvých rizikových kapitalistov, ktorí sa zúčastňujú na stretnutiach správnych rád a iných firemných udalostí v spoločnosti Google. sledovať investíciu do spoločnosti, ktorú vykonala predchádzajúca spoločnosť "VC", v ktorej pracovala, vo vyhľadávacom gigante.
Počiatočná ekonomika USA rastie. Investičný podnik rizikového kapitálu a "angel" investovali v roku 2017 rekordné 82, 87 miliardy dolárov, podľa údajov z PitchBook a National Venture Capital Association. Tento rok je ešte rýchlejším tempom: VC investovali do marca ďalších 28, 24 miliardy dolárov.


To môže trvať roky práce vytvoriť sieť, mentoring a pitching pred podnikateľ dostane veľké infúzie, ktoré potrebujú od investorov, ktorým dôverujú. Väčšina remesiel má desiatky, dokonca stovky, ihrisko.
Tak ako sa podnikatelia vyhýbajú katastrofám? Tu je niekoľko rád o tom, čo robiť (a pár vecí, ktoré by ste mali robiť), keď sa hrávajú VC alebo anjeli od ľudí na oboch stranách tabuľky:

1. Ukážte nejakú úctu. Nebuďte hrubý alebo kokpitý.


Dôvera a hrubosť sú dve rôzne veci. Dokonca aj keď ste rocková hviezda vo svojom priemysle, nekonajte ako jeden.
"Mali sme chlapov, ktorí prichádzajú v miestnosti s doutníkom v ústach a dávajú svoje nohy hore, " povedal Santo Politi, generálny partner spoločnosti Boston Spark Capital. "To nie je dobrý nápad."

Neoznámte, kto kúpi spoločnosť, alebo ak plánujete ukončiť podnikanie alebo urobiť počiatočnú verejnú ponuku, tak Politi a Murphy hovoria.

"To je len červená vlajka, " povedala Murphy.


2. Buďte včas. A nestrácajte ho, akonáhle ste tam.

Peggy Wallace, riadiaci partner spoločnosti Golden Seeds, ktorý investuje do firiem v počiatočnom štádiu vedených ženami, odporúča podnikateľom, aby prispôsobili čas potrebný na to, aby boli schopní odpovedať na otázky.
"Musíte pracovať v rámci toho, čo vám bolo povedané. Či ste dostali 10 minút, 15 minút, to ľudia skutočne znamenajú, "hovorí Wallace.
Sheri Orlowitz, zakladajúci partner skupiny Artemis Holdings Group, hovorí, že nehovorí o politike. Pridržte sa na úlohu.
"Nemeškaj. Počúvať. Pozrite sa, či má záujem. Nie je nič horšie ako nudiť niekoho k smrti. Pochopte, prečo si vás vybrali - nie len spustite na ihrisko, "hovorí Orlowitz. "Zahrejte miestnosť. Nepoužívajte sa. Nechajte sa pretekať. "


3. Poznaj svoje publikum. Nevystavujte podnikateľskú oblasť, kde firma zvyčajne investuje.


"Dostanem e-maily pre zdravotnícke pomôcky. Spoločnosť Spark neinvestuje do zdravotníckych pomôcok, "povedal Spark Politi. "Urobte malý výskum."

Wallace z Golden Seeds hovorí raz v miestnosti, vie, od koho sedíte. Je pravdepodobné, že vidia širšiu škálu podnikov ako vy.
Podnikatelia "budú hovoriť veci ako" Nie som si istý, či viete niečo o umelom inteligencii. " Podnikatelia by mali predpokladať, že hovoria so sofistikovanými ľuďmi. Nie je dobré predpokladať, že publikum v niečom nemôže mať žiadne skúsenosti. "

4. Máte konkurenciu. Nepredstierajte inak.

"Ukazuje to nedostatok prísnosti vo vašom myslení, " hovorí Menlo Murphy. Podnikatelia "by mali naozaj povedať:" Tu sú to, čo konkurenti robia dobre. Tu je medzera na trhu, segment, ktorý tieto spoločnosti neponúka dobre a ako budú robiť veci inak. "
Debi Kleiman, výkonná riaditeľka Centra pre podnikanie Arthur M. Blank z Babson College, poskytuje rovnaké rady svojim študentom.
"Nehovorte:" Nemáme konkurenciu. " Ak to hovoríte, nevykonali ste svoje domáce úlohy, "hovorí Kleiman. "Neexistuje žiadny spôsob, že by verili, že neexistuje konkurencia. Existuje súťaž o všetko, bez ohľadu na to, či je to priama alebo nie. "

5. Buďte "trénerom". Ale nevzdávajte sa svojej vízie.


Počnúc počiatočným kapitálom alebo podnikateľom Carolyn Yarina, generálny riaditeľ spoločnosti Sisu Global Health v Baltimore, výrobca zariadenia, ktorý recykluje vlastnú krv pacienta, "vypracoval, kde boli naše červené línie" raz za mesiac, Týmto spôsobom vedel, "aké podmienky sme boli ochotní vzdať. A vo výmene si vyskúšali niektoré scenáre. "Ak to potrebujete, potom to potrebujeme." "

Jill Kravetz, bývalá zakladateľka a generálna riaditeľka miniatúrnych salónov MiniLuxe v Bostone a online kozmetickom trhovisku Gloss 48, tvrdí, že je ľahké sa dostať k radu.
"Je naozaj ľahké vziať spätnú väzbu od všetkých týchto ľudí, ktorí naozaj o vašej firme nič nevedia. Žijete to a dýchate to každý deň, "hovorí Kravetz. "Nechráňajte sa."

6. Peniaze sú dôležité. Ale nemusíte sa sústrediť iba na to, akú veľkú investíciu môžete získať.

Yarina hovorí, že preveruje svojich investorov na každom kroku, pričom si uvedomuje, čo môžu ponúkať iné ako peniaze. Získala investíciu od spoločnosti DreamIt Health, spoločného podniku Univerzity Johns Hopkins a Nadácie Abell, a vyhrali súťaž o 100 000 dolárov na ihrisku od spoločnosti Rise of the Rest, kampaň vedená Steveom Casem, zakladateľom AOL a generálnym riaditeľom spoločnosti Revolution.

Carolyn Yarina je CEO spoločnosti Sisu Global Health, výrobcu zariadenia, ktoré recykluje vlastnú krv pacienta

"Nejde len o peniaze, " hovorí Yarina. "Niektorí z našich najlepších investorov, ktorí otvorili najviac dverí, nie sú vždy tými, ktorí dali najviac" peňazí.

7. Vzťahy sú dôležité. Vyberajte svojich investorov opatrne.

Obe strany stola musia byť pohodlné, hovorí Scott Friend, riadiaci partner spoločnosti Bain Capital Ventures.
"Pre prácu v chémii musí každá strana cítiť, že druhá je niekto, s kým by mohol dobre pracovať, mohol sa učiť a bol inšpirovaný", hovorí priateľ. "V počiatočnom štádiu podnikania v oblasti podnikania nie je nedostatok kapitálu na investovanie do začínajúcich podnikov. Podnikatelia by si mali uvedomiť, že majú príležitosť vybrať svoje rizikové profily opatrne. "

Pamätajte, že to budú pravdepodobne dlhodobé vzťahy.

"Ktokoľvek nakoniec vyzdvihnite peniaze, v niektorých ohľadoch sa takmer zobrali s týmito ľuďmi, " hovorí Derek Holt, predtým z tímu Partnerstvo Startup America, nezisková iniciatíva, ktorá sa začala počas vlády Obamu, teraz je prezidentom K4Connect, Raleigh, NC-založená softvérová spoločnosť prispôsobená pre starších a zdravotne postihnutých. "Bude to tri, päť, sedem, desaťročný vzťah."

8. Toto je transakcia. Uistite sa, že viete, kto je šéf.

Randy Battat, generálny riaditeľ spoločnosti PreVeil

Randy Battat, generálny riaditeľ spoločnosti PreVeil spoločnosti Boston, šifrovaná spoločnosť na ukladanie a zdieľanie súborov, ktorá nedávno dostala infúziu od spoločnosti Spark, poukazuje na inú verziu "zlatého pravidla".