Generálny riaditeľ spoločnosti Marriott: "Lepší tým, že je väčší"

Anonim

Hoteloví hostia vždy hľadajú väčšie izby, postele a televízory. Generálny riaditeľ spoločnosti Marriott Arne Sorenson im dáva väčšiu spoločnosť.

Zlúčenie medzi spoločnosťami Marriott International a Starwood Hotels and Resorts prinesie najväčší hotelový reťazec na svete. S 30 značkami a 1, 1 miliónmi izbami medzi týmito dvoma spoločnosťami bude spoločnosť kombinovaná spoločnosť zatvárať súpera Hilton Worldwide, ktorá má 12 značiek a 745 074 izieb a InterContinental Hotels Group s desiatimi značkami a 727 000 izbami.

Sorenson vidí veľkosť ako výraznú výhodu. V rozhovore s agentúrou povedal, že portfólio Starwoodovho životného štýlu, so značkami známymi pre špičkový dizajn a kuchyňu, doplní Marriott's, ktorý je silnejší ako v luxusných, tak v limitovaných službách.

"Môžeme byť lepšie tým, že sme väčší, " hovorí Sorenson.

Spoločnosť Marriott v pondelok oznámila, že súhlasila so zakúpením spoločnosti Starwood za dohodu vo výške 12, 2 miliárd dolárov. Predstavenstvo obidvoch spoločností jednomyseľne schválilo dohodu o fúzii. V očakávaní schválenia regulačných orgánov a akcionárov budú kombinované spoločnosti prevádzkovať alebo franšízovať viac ako 5500 hotelov s 1, 1 miliónmi miestností na celom svete. Očakáva sa, že dohoda sa ukončí do polovice roka 2016.

Viacero spoločností, vrátane hotelov a rezortov v Chicagu a niekoľkých operácií v Číne, podľa spravodajských správ v Starwoodu zažiarilo, že v apríli poslali signály, že bude otvorený predaju krátko po dlhom období Generálny riaditeľ Frits van Paasschen rezignoval.

Marriott vyhrala kvôli sile značkových značiek a jej veľkosti, povedal Bruce Duncan, predseda predstavenstva spoločnosti Starwood, počas telefonovania s analytikmi v pondelok. Starwood zvažoval nákup inej spoločnosti, ktorá predávala alebo pokračovala samostatne, povedal.

"V rámci väčšej spoločnosti budeme mať konkurencieschopnejšiu finančnú pozíciu a budeme lepšie vybavený, aby sme našim akcionárom poskytli dlhodobú hodnotu viac, než keby sme mali samostatnú cestu alebo si vybrali jednu z ďalších možností, ktoré sme vyhodnotili, " povedal.

Spoločnosť Marriott očakáva, že kombinovaná spoločnosť dosiahne minimálne 200 miliónov dolárov ročných úspor nákladov od druhého úplného roka uzavretia obchodu kvôli prevádzkovým efektívnosti.

Sorenson hovorí, že stáva sa väčšia spoločnosť je správny krok, pretože umožní Marriott investovať viac do technológií a marketingu.

Starwood tiež apeloval na Marriott čiastočne preto, že značky ako W Hotels, Element a Aloft majú tendenciu priťahovať mladších cestujúcich. Marriott sa agresívne snažila zacieliť na Millennials so zavedením takých značiek ako AC hotely a Moxy.

Starwood v štáte Stamford, Conn tiež prináša silnú medzinárodnú prítomnosť, ktorú Sorenson hovorí, že pomôže spoločnosti Marriott zvýšiť svoju globálnu stopu. Starwood, s jeho 1 270 hotelov, sa nachádza v 100 krajinách. Marriott, ktorá má 4300 nehnuteľností, je v 85 krajinách.

"Naozaj sa nám páči globálna platforma, ktorú má spoločnosť Starwood. Myslíme si, že ide o globálny priemysel, " hovorí. "Či už si myslíte, že nová skupina čínskych cestujúcich v zahraničí alebo indiáni cestujú do zahraničia alebo ľudia, ktorí sa chcú zhromaždiť a pozrieť na svet, si myslíme, že je dobré zrýchliť našu celosvetovú distribúciu týmto spôsobom."

V minulých rokoch spoločnosť Starwood zaujala konkurenciu v raste značiek v Severnej Amerike. Spoločnosť nedávno podnikla kroky na vyriešenie tohto problému. Minulý týždeň oznámila dohodu o rozšírení svojej prítomnosti v Las Vegas tým, že prinesie štýlový hotel s kapacitou 1.600 izieb na Strip do svojho portfólia.

"Aby sme boli úspešní v dnešnom ubytovacom priestore, je rozhodujúce rozšírenie značiek a hotelov naprieč cenovými bodmi, " povedal generálny riaditeľ spoločnosti Starwood Adam Aron počas telefonátu s analytikmi. "Dnešná veľkosť je dôležitá.

Marriott a Starwood budú mať širokú značku a hotelovú distribúciu značiek. "

Do značiek Marriott 19. značiek Marriott patria 11 značiek spoločnosti Starwood, ktoré zahŕňajú The Ritz-Carlton, Renaissance Hotel, Residence Inn a Courtyard.

Sorenson hovorí, že nie sú žiadne plány vylúčiť niektoré značky, aj keď niektoré ako Renaissance hotely Marriott a Starwood Le Meridien slúžia podobné publikum.

"Filozofiou je udržať značky, " hovorí. "Pamätajte si, že všetky tieto značky sú dnes na trhu súčasťou konkurencie.To nie je prípad, kedy niekto uvažuje o vytvorení 10 nových značiek ... Možno tam sú niektoré miesta, kde bude dochádzať ladenie alebo nejaké uchopenie a zastrčenie, ale celkovo si myslíme tieto značky môžu dobre súťažiť a patria spoločne. "

V niektorých prípadoch Starwood už pracuje na modernizácii niektorých svojich značiek, najmä Sheraton Hotels.

Ďalšie hotelové reťazce by mohli zvážiť nasledovné vedenie spoločnosti Marriott a Starwood. Niektoré už začali konsolidovať. V poslednej dobe skupina InterContinental Hotels Group kúpila butikový hotelový reťazec Kimpton Hotels and Restaurants.

"Hilton má také rozmanité portfólio produktov, ktoré nepotrebujú akvizíciu, " hovorí Scott Kim, riaditeľ pre výskum spoločnosti Kellner Capital. "Ale potenciálne ... Možnosť výberu hotelov alebo predĺženého pobytu alebo dokonca Hyatt, ktoré sa nachádzajú na strednej úrovni, ocenenia vo výške 5 až 10 miliárd dolárov, tieto spoločnosti môžu potrebovať akvizície alebo dokonca byť predávané väčšiemu (spoločnosti) na zvýšenie ich inventár hotelov, buď získať pákový efekt počas rokovaní s online hráčmi alebo ponúkať viac na svojich (vlastných) webových stránkach. "

Marriott a Starwood budú tiež mať silu v počte, pokiaľ ide o ich vernostný program. Program Marriott Rewards má 54 miliónov členov, zatiaľ čo Starwood Preferred Guest má 21 miliónov.

Marriott bude nejaký čas trvať, kým sa rozhodne, či tieto programy spojí alebo nie, hovorí Sorenson. Ale hovorí, že spotrebitelia by sa nemali obávať straty svojich bodov v obidvoch programoch.

"Chceme udržať to najlepšie z oboch programov a posilniť ich, " hovorí Sorenson.

Sorenson hovorí, že fúzia vo všeobecnosti neovplyvní pobyt hostí v blízkej budúcnosti.