Mikrovízory: Ako malé firmy obchádza tradičnú reklamu s rastom predaja

Anonim

Keď podnikateľ Brian Lim premýšľal rôznymi spôsobmi, ako predávať svoju odevnú spoločnosť, vedel, že tradičná reklama nebude lietať.

Lima v meste Anaheim v Kalifornii iHeartRaves ponúka festivalové módne oblečenie - kreatívne a štýlové oblečenie populárne medzi Millennials navštevujú koncerty a zábavné zariadenia. Na dosiahnutie cieľového publika chce zakladateľ a generálny riaditeľ autentickejší prístup. Tak Lim zaradil služby tzv. Mikro-ovplyvňujúcich - ľudí s malým až stredne pokročilým následníkmi online - s cieľom zvýšiť povedomie o svojej spoločnosti.

"Mám 30 rokov. Vyrastal som vo veku internetu a ľudia jednoducho nepočúvajú reklamy, "hovorí.

Spoločnosť IHeartRaves vyhľadávala sociálne médiá a pestovala vzťahy s populárnymi digitálnymi osobnosťami, ktoré boli fanúšikmi firemného oblečenia. Kedykoľvek spoločnosť zavádza novú linku, iHeartRaves zabezpečuje, aby títo mikroagenti mali výrobky, aby mohli blogovať alebo o nej posielať oblečenie v deň začatia. Taktika sa ukázala ako úspešná: nedávna spustená kampaň získala spoločnosť príjmy vo výške 20 000 dolárov ako priamy výsledok práce s mikroaglomerátormi, hovorí Lim.

Obrázok postúpil John Philp Thompson k Instagram ako súčasť mikro-ovplyvňujúca kampaň urobil pre "GQ" a pánske módny návrhár a maloobchodník Todd Snyder.

Ovplyvniteľom môže byť blogger, videohierka v službe YouTube alebo niekto, kto pravidelne publikuje na sociálnych médiách. Niektorí, napríklad celebrity, sa môžu pochváliť stovkami tisíc alebo dokonca miliónmi nasledovníkov. Zatiaľ čo nie je nezvyčajné, aby sa spoločnosti s veľkými marketingovými rozpočetami obrátili na osobnosti, aby mohli svoje produkty online prerážať, mnohé menšie podniky zisťujú, že mikroovplyvňujúci - tí, ktorí majú menej prístupu - sa ukážu ako účinnejší pri bubnovaní predaja.

Ako veľká je mikro?

Existuje nejaký nesúhlas s tým, čo by malo predstavovať veľkosť publika mikrorozvestora. Niektorí odborníci tvrdia, že mikroinfluencie by mali mať od 1.000 do 100.000 nasledovníkov. Shane Barker, digitálny stratég a spoluinštruktor kurzu Marketingový manažér pre UCLA, hovorí, že medzi 25 000 a 250 000 nasledovníkmi je miesto sladké. Bez ohľadu na obmedzenie, "s mikro-ovplyvniteľom, to bude menší, ale oni určite budú viac angažovaní, " hovorí Barker.

Je to taká angažovanosť, ktorá činí mikroúčinkov tak účinnými. Vzhľadom na to, že mikroinfluenti majú menej ľudí, s ktorými môže komunikovať, sú lepšie schopní rozvíjať silnejšie vzťahy s ich publikom. V štúdii v roku 2016, ktorú uskutočnila Markerly, marketingová spoločnosť s vplyvmi, zistil, že čím viac sledovateľov Instagram ovplyvňuje, tým menej ich angažovanosti sú na ich pozíciách. "Kim Kardashian nebude reagovať na každého, kto na ňu niečo kladie (sociálne médiá), " hovorí Barker.

Rave micro influencer Gabby Parsons zdieľali túto fotografiu s priateľkou Jasonom Underwoodom (tiež vplyvníkom v komunite rave) na Instagram z nich nosia výstroj z Anaheimu v Kalifornii, spoločnosť oblečenia iHeartRaves.

Podľa prieskumu z roku 2016, ktorý uviedla spoločnosť pôsobiaca v oblasti marketingu, spoločnosť Collective Bias zistila, že 60% respondentov pred uskutočnením nákupu zvážilo odporúčania blogu alebo príspevku sociálnych médií. V tej istej štúdii sa zistilo, že 30% spotrebiteľov nakupuje produkt, ktorý je podporovaný on-line non-celebritou ako celebrita. Medzi miléniami 70% preferovalo nesúhlas s celebritami.

Mikro-ovplyvňovačov tiež stojí podstatne menej práce s tým, ktorí pôsobia s väčšími následníkmi. Vlani Influence.co, platforma, ktorá spája ovplyvňujúcich sa značiek, sa pozrela na to, čo ovplyvňujú sponzorované príspevky a zistila, že tí s menej ako 2 000 stúpencami účtujú v priemere 124 USD v porovnaní s 690 USD tým, ktorí majú medzi 250 000 a 500 000 následníkmi.

Malú cenu zaplatiť?

Cena je jednou z najväčších výhod, hovorí Kali Ventresca, ktorá v roku 2015 založila spoločnosť Glen Cove v NY založenú spodnú bielizeň Impish Lee so svojou sestrou Noelle. "Cítili sme, že používanie mikroaglomerátorov je najlepší spôsob, ako získať náš produkt čo najrýchlejšie čelí väčšine ľudí, zatiaľ čo v našom rozpočte zostane, "hovorí Ventresca. Nedávna spolupráca s bloggerom Corissou Ennekingovou z blogu FatGirlFlow rozšírila svoju prítomnosť v spoločnosti s rozmermi plus a spoločnosť zdvojnásobila svoje tržby z predchádzajúceho mesiaca. Aj keď robia bežné fotografie, berú na vedomie nasledujúce modely modelov, ktoré používajú. "Modely s peknými následníkmi môžu pôsobiť ako mikro-ovplyvňujúce, " hovorí. "Zdieľajú fotografie z kolekcie alebo ich používajú vo svojom portfóliu."

Spoločnosť Glen Cove, založená na NY, spoločnosť Impish Lee prenajíma modely so silnými sociálnymi médiami, ako napríklad Morgan Louise. Jej stránka Instagram morganlouise.plus má viac ako 94 000 nasledovníkov.

Spoločnosť Glen Cove, založená na NY, spoločnosť Impish Lee prenajíma modely so silnými sociálnymi médiami, ako napríklad Morgan Louise. Jej stránka Instagram morganlouise.plus má viac ako 94 000 nasledovníkov.

Niektoré podniky dávajú mikroúčinku produkt alebo zľavy ako platbu. Danielle Hannah, majiteľka maltárskeho podniku Mantra Magnets, malého podniku so sídlom v San Diegu, ktorý predáva šperky určené na podporu uvoľnenia, dáva vzorky svojho výrobku za účasť na mikroúrovni výmenou za písanie blogového príspevku. "Oni to tweet a zdieľať to na ich sociálnych stránkach a ich blog, " hovorí Hannah. Počas trojmesačnej pracovnej doby so šiestimi mikro-ovplyvňovateľmi sa priemerný mesačný výnos spoločnosti strojnásobil.

Ďalšie možné spôsoby platby zahŕňajú percento každého predaja, ktorý prichádza prostredníctvom mikrorozvotujúceho subjektu, a stanovený poplatok za akciu, ako je napísanie blogového príspevku alebo odoslanie príspevku spoločnosti Instagram. Mnoho malých firiem hľadá dlhodobé vzťahy s mikroagentormi, aby boli najefektívnejšie, pretože "musíte dostať pred ľudí päť až šesť alebo sedemkrát, aby si niečo kúpili, " hovorí Barker.

Malé podniky nájdu mikroúrovni viacerými spôsobmi. Existujú agentúry, ktoré vytvárajú podniky v oblasti spájania značiek s mikropríbežníkmi, ale mnohí vlastníci malých podnikov ich nachádzajú tým, že trávia čas na sociálnych médiách a hľadajú ľudí, ktorí by oslovili vašu zákaznícku základňu a ktorí pravidelne komunikujú s on-line sledovaním. Mikroagenti, ktorí skutočne majú radi značku, sú kľúčovými, hovorí Barker. Napríklad výrobca jógy by mohol osloviť učiteľa jogy, ktorý má populárny blog alebo zainteresovaný Instagram.

Hľadanie správneho uloženia

Takto sa Ada Rojasová, blogerka módy a životného štýlu založená v New Yorku dostala do mikroúrovni. Rojas bol chytený mimo stráž, keď "značky začali oslovovať a ponúkali mi, aby mi platili blogy a videá, " hovorí. Nakoniec obrátila svoj blog a digitálnu prítomnosť na plný úväzok a slúžila ako veľvyslanec značiek pre také spoločnosti, ako je kaviareň Café Bustelo.

Fotograf John Philp Thompson mal podobnú skúsenosť, keď začal vysielať svoju fotografickú prácu na Instagram. Ako jeho online on-line rástol, tak sa jeho vplyv, a skóroval spoluprácu s značkami, ako je Grey Goose, Nike a ASICS. "Vidím to ako mať priateľa, ktorý je super dobrodružný a rozprávať o tom, čo robia nepretržite, " hovorí.

Budúcnosť je pre mikropríbežníkov jasná, pretože viac firiem začleňuje vplyv marketingu do svojich rozpočtov, hovorí Natalie Silverstein, viceprezidentka pre značku, marketing a kultúru spoločnosti Collectively, ktorá spája značky s vplyvmi. "Naozaj ju vidíme ako hlboko zakotvené v širšej stratégii každej značky, ktorá sa práve teraz orientuje dopredu."