Keď malé obchody vyjdú z podnikania, majitelia sa pýtajú: Čo teraz?

Anonim

NEW YORK - Keď malé alebo nezávislé maloobchodné predajne uverejňujú značky "Going Out of Business", mnohí sa pýtajú, čo teraz? To môže znamenať opätovné pokusy - alebo napredovanie v úplne inej kariére.

Reilly Starr a jej obchodný partner otvorili Naked Sports Gear, obchod Manhattan, ktorý v roku 2011 predával atletické oblečenie pre ženy. Boli úspešné, ale čelili rastúcej konkurencii a vysokému nájomnému a iným nákladom. Pred troma rokmi spoločnosť spodná bielizeň žalovala slovo "nahý". Starr a jej partner bojovali až do konca minulého roka.

Potom, veriť, že tréning nosiť módne blednutie, oni prijali hotovostné vyrovnanie a zničiť podnikania.

"Boli sme súčasťou trendu a tento trend sme zaujali v správny čas a vybrali sme to tak dlho, ako sme mohli, " hovorí Starr. Ale nevidí otvorenie iného obchodu ako možnosť: "Tehla a malta sú najhoršie, čo môžete urobiť v New Yorku."

Jej ďalším krokom bol namiesto toho založenie servisnej spoločnosti, čistiace a práčovňové služby nazývané Dapper Dame, ktorej cieľovými zákazníkmi sú ženy. Spustila pred mesiacom bez obchodu; pomocou aplikácie na spojenie so zákazníkmi a uzatváranie zmlúv s veľkoobchodnou firmou na chemické čistenie.

Starr mal nejaký čas nápady na čistiaci prostriedok pre ženy v hlave. Takýto druh myslenia o tom, čo bude ďalej, je stratégia, ktorú by mali používať aj úspešní majitelia stavieb, hovorí Bob Phibbs, generálny riaditeľ The Retail Doctor, poradenská spoločnosť so sídlom v Coxsackie v NY. Uvádza, že obchody sa uzatvárajú v mestách, veľkých nákupných centrách a malé miestne nákupné centrá.

"Musíte mať plán B, alebo aspoň byť otvorený pre to, čo by mohlo byť tam vonku, " hovorí Phibbs.

Obchody z mnohých dôvodov zlyhávajú a maloobchodníci všetkých veľkostí utrpeli, pretože ľudia nakupujú viac online a menej vo fyzických obchodoch. V posledných mesiacoch veľké obchodné reťazce ako Macy's a Sears povedali, že zatvoria niektoré obchody a predajcovia oblečenia, ako je spoločnosť Limited, úplne zatvorili. Malí maloobchodníci môžu byť zraniteľnejší ako väčší hráči, pretože nemajú veľké hotovostné rezervy alebo rovnakú vyjednávaciu silu s predajcami.

Niektorí majitelia firiem, ktorí zatvárajú svoje obchody, ale chcú zostať v maloobchodnom prechode na on-line predaj. Leigh Meadows-McAlpin mal obchod s nábytkom a domácim dizajnom už takmer 15 rokov na nákupnej mekke King Street v meste Charleston, SC. ​​V priebehu rokov prešiel režijný nárast nájomného, ​​až k bodu, keď opísala King Street ako "neprimerane náročné prostredie konkurovať ".

Keď sa Meadows-McAlpin rozhodli uzavrieť obchod pred dvoma rokmi, najprv si bola istá, čo robiť ďalej. Jej odpoveďou bolo vytvoriť nový obchod zameraný na dizajn interiérov.

"Bolo to veľmi prirodzený prechod v niektorých smeroch na prechod z produktového biznisu, v ktorom sme propagovali spotrebný tovar smerom k viac služieb založenom na službách, ktoré využívajú moje skúsenosti, " hovorí.

Reilly Starr, zakladateľka a prezidentka firmy Dapper Dame, čistiace a čistiace práce, predstavuje na Manhattanovom Sutton Place, v blízkosti ktorého žijú niektorí jej klienti, v New Yorku. Starr začala na začiatku roka 2017 bez obchodného domu; pomocou aplikácie na spojenie so zákazníkmi a uzatváranie zmlúv s veľkoobchodnou firmou na chemické čistenie.

Meadows-McAlpin musela vybudovať nové podnikanie, ale mala zákaznícku základňu, o ktorej vedela, že môže obchodovať. Používala rovnaké meno ako obchod: Obývacia izba.

"Vždy, keď robíte zmenu kariéry, hlavne keď zanecháte veriacich klientov, musíte dostať svoje posolstvo von a pomôcť verejnosti pochopiť dôvody vašej zmeny, " hovorí.

Robert Garcia sa musel zápasiť s tým, čo má robiť pred desiatimi rokmi, kedy nájomné za jeho detský skladový stôl v Hialeah v štáte Florida sa viac ako strojnásobil z 1200 dolárov mesačne na 3 800 dolárov za 18 mesiacov. Pokúsil sa nájsť nový priestor, ale hovorí, že "nič nebolo tak blízko, " čo si mohol dovoliť. Garcia považovala úplné vyradenie z maloobchodu.

"V priebehu dvoch až troch dní som prešiel všetkými filozofickými otázkami v mojej hlave, " hovorí. "Pôjdem pracovať pre niekoho iného, ​​keď vlastním vlastné podnikanie? Niektoré z nich vám spôsobujú pocit neúspechu."

Rozhodol sa skúsiť predávať dáždniky online. Sú to produkty, ktoré ľudia chcú kupovať z obrázka na webovej stránke, a pretože maloobchodný predaj na internete bol pomerne nový, podozrenie, že nebude mať veľa konkurencie.

"Robili sme OK hneď od netopiera, " hovorí Garcia. Stránky iPatioUmbrella.com mu umožňujú čerpať z jeho skúseností z maloobchodu a nemôže hroziť náhle rastúce režijné náklady.

súvisiace:

Obchodník s tínedžermi Rue21 zatvára svoje obchody s peniazmi

Sears, JC Penney, Kmart, Macy: Títo maloobchodníci uzatvárajú obchody v roku 2017

Bebe zavrie všetky obchody a stáva sa najnovšou maloobchodnou nehodou

Takýto plán sa musí v týchto dňoch dobre premýšľať vzhľadom na rast konkurencie, hovorí Phibbs. "Ľudia hľadajú čarovnú hůlku a myslia, že budeme online a robiť veľa peňazí, " hovorí.

Gabrielle Napolitano sa dostala mimo obchodného vlastníctva, keď uzavrela svoj obchod v roku 2011 po piatich rokoch predaja detských odevov, kníh a hračiek pre deti v štvrti Brooklyn v New Yorku. Stratila svojho obchodného partnera a jej manželstvo sa rozpadlo a ona nemohla spravovať obchod alebo iný maloobchodný predajca, a to hlavne preto, že mala dve malé deti, ktorým sa starali.

Napolitano obchod bol úspešný z časti, pretože ona dať na udalosti ako strany vo svojom obchode a bol schopný získať publicitu pre nich. Počas niekoľkých týždňov od uzavretia sa k Napolitanovi obrátili ďalší miestni predajcovia, ktorí im pomohli so sociálnymi médiami a marketingom.

"Ľudia sa pýtali:" Môžete mi pomôcť pri obchodovaní s mojim podnikaním? " Je to trochu morphed, "hovorí Napolitano, ktorého GabNapDesigns robí grafický a webový dizajn a marketing sociálnych médií.